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1分钟内破20万!京东11.1超秒日惊现“爆款”老年鞋!

1分钟内破20万!京东11.1超秒日惊现“爆款”老年鞋!

发布日期:2018-03-18 作者:瑞嘉 点击:

1分钟内破20万!京东11.1超秒日惊现“爆款”老年鞋!


爆款包包、爆款文案、爆款游戏、爆款软妹……现在,每天都有各种爆款出其不意,一夜成名。人人都想成为网红,人人都想打造爆款。那么爆款到底是如何炼成的?成为爆款有没有捷径?京东上正在卖的这款老年鞋——足力健给了一个经典示范。

  11月1日,京东双11大促正式启动,足力健在开场秀“秒杀日”活动中,销售额1分钟内就突破20万,平均每100个人点击就有60个人购买!过去10个月,足力健在京东的销售额更是翻了10倍还多,店铺粉丝数从一百多暴涨到10万+,增长近千倍。可以说,足力健已经成为鞋类市场名副其实的“黑马”“网红”“爆款”!

  那么,这个“爆款”是如何炼成的?有什么技巧可借鉴?我们来深度揭秘一下:

健康老人鞋

  (一)摸了5000双脚,设计出一款鞋

  每个爆款背后一定会有一个故事。足力健的故事比较老套,但却是经久不衰的成功之道。

  创始人张京康在创立足力健之前,做过卖板鞋、收购农副产品、倒卖服装、家具、木雕等十几份工作,还亏过3000万,风雨浮沉二十多年。42岁这一年,张京康决定再次出发,根据过往经验,他给自己定了个创业标准:刚需、高频、细分、80%人的生意、B2C、能做到10个亿。

  顺着这一思路,2013年,张京康做了一款老年人健康鞋,并在郑州媒体上做了广告,第二年意外地卖出了四十多万双。自此以后,他便一头扎进老年鞋这个市场。

  因为有过去多次创业的经历,创立足力健时,张京康心里已经深谙一个道理,那就是用户至上。他视小米为学习对象,小米如何做手机、为何要迭代、为何建粉丝群,种种问题都被他反复琢磨,甚至黎万强的《参与感》,他看了十几遍。

  所以创立足力健之后,张京康成立的第一个部门就是消费者需求调研部(后来升级为用户研究中心),由他直接领导。为人津津乐道的是,Z初的调研全由他亲自完成,通过走访社区、亲自上门、和老人开会聊天等方式,几个月下来,张京康摸了不下5000位老人的双脚。Z终,他设计出了一款适合老人穿的 “足力健动力鞋”。


  (二)鞋类市场的乔布斯?没错!

  “足力健动力鞋”Z大的特点是,针对大部分老人“脚背变高、脚变长、脚踝骨变脆、脚跟疼,皮肤也变得松软”等问题,有针对性的开发了适合老人脚型的鞋,“穿上不挤脚,出门不打滑”。

  其实,如果没有足力健,老年人一直穿其他品牌,并没有觉得不好。但足力健出现后,不少老人才发现,还可以有更舒服的鞋子,不少年轻人才知道,父母的脚竟然发生了这样那样的变化。

  这就好像当年诺基亚统治手机市场,每年都会推出数十款机型满足各类消费者不同的需求,整个世界都觉得消费者们不会对手机有任何新的需求了。但当乔布斯身穿黑色高领衫站在旧金山莫斯康展览中心的舞台上,从牛仔裤兜里掏出第一代iPhone时,人们才发现,原来自己对手机的需求还远未被满足。

  从满足需求到创造需求,让原本是红海的市场变成一片蓝海。所以,当耐克、阿迪们还在旧有的鞋类市场厮杀时,足力健已经依靠精准挖掘细分市场的需求,发现了一片新大陆。

  更幸运的是,足力健还站在了一片风口上。相关数据统计,截至2016年年底,我国60岁及以上老年人口数接近2.4亿。到2050年,中国老年人口预计将增至4.8亿,占全球老年人口的四分之一。也就是说全球每4个老年人中就有一个是中国人。未来,中国不仅是世界上人口Z多的国家,也将是世界老龄人口Z多的国家。

  “中国老龄化已经是大势所趋,老年人口的数量会越来越多。所以我们更要在这个细分领域深入布局”。足力健电商负责人杨斌说。


  (三)渠道布局“快、准、狠”

  当天时地利人和都到位,力见高下的就是战术打法了。虽然卖的是老年鞋,但足力健丝毫不输那些年轻品牌,策略把握可谓“快,准,狠”。

  因为要锁定老年用户,足力健就在老年人Z常出现的超市里开店,先从线下做起。截止到现在已经有近3000家店,县级以上市场100%覆盖,目标是明年开到1万家。另外,因为要追着老年人的注意力走,足力健签约了曾因电视剧《渴望》而红遍大江南北的张凯丽为代言人,在央视多个频道投入几亿人民币重金砸广告,全力辐射全国各地的老年人群。

  而后,就在线下店扩张如火如荼的时候,足力健又做了一个决定,在电商渠道迅速铺开。“电商是大势所趋,那些习惯在电商购物的年轻白领、中产人群是我们要重点培养的客户。一方面很多老年人认识了我们的品牌后,会让儿女们给他们购买,另一方面,若干年以后,这些中产阶级人群都可能是我们的精准用户”,杨斌说,“所以,从品牌定位和用户粘性来说,我们非常看好京东渠道,愿意和京东深入合作”。

  足力健拓展电商的计划也已得到京东的大力扶持。京东男鞋品类的负责人张伯策说,虽然这个品牌在线上刚刚起步,但我们非常看好它以及它所代表的细分品类商家的潜力,会专对这一类商家进行引导。近一年来,京东就为足力健在店铺运营和推广方面设置了各种玩法,不只合作了东联计划,还在京东大数据的指导下,推动足力健开发了一款网络专供款,这款鞋一经上市就有爆款潜力,销售势头非常火爆。

  从数字来看,今年1月到10月,足力健销售额增长了10倍,店铺粉丝数从一百多暴涨到10万+,增长近千倍。11月1日,在京东双11大促开局的第一天,足力健参与超级秒杀活动,1分钟内销售额就突破20万,再次创造了销售巅峰。

  “顺着这一势头,接下来我们将为其量身打造更多的网络推广策略,助力足力健成为真正的网红品牌”,张伯策说。 


本文网址:http://www.jjruijia.com/news/461.html

相关标签:健走鞋,健康老人鞋加工,足力健加工基地

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